חברות רבות מציעות כיום שירותי קידום אתר ללא  קשר למציאות , אז מה זה בעצם מודל נכון ואיך אפשר למצוא דרך להצליח עם מינימום סיכון ללקוח , אין ספק שכל לקוח הדיוט מתקשה מאד במציאת שותף מקצוען, דובר אמת ובעל ערך אמיתי אשר מבין את צרכי הארגון ,אשר יהיה אמיתי מספיק לבשר גם בשורות לא ממש טובות.

חברות רבות שואלות שאלות ממוקדות מאד: האם הקידום מצדיק את המחיר? איך זה שחברות קידום רבות כל כך שונות אחת מן השניה ולמה חברה X טובה יותר מחברתה?

ובכן השוק הולך ומתנקז ,כיום חברות מתחלקות למספר סוגים של קידום אתרים :

1. קידום אתרים על פי מודל פרסומי על דרך trial and error: “בוא נקדם נראה מה יצא J“

2. קידום אתרים על פי יעדים שאומר: “בוא נקדם אני בטוח שאנו בכיוון הנכון”

3. קידום אתרים  על פי מודל של מילה =כסף, מיקום = כסף  קידום =ערך המרה האומר:

בוא נתקדם עקב בצד אגודל, כדי להיות בטוחים שאנו בכיוון הנכון .

קליקוויז מיישמת  את המודלים שלה לכוון מבוסס תוצאות.

לקוחות רבים סקפטיים ומפקפקים במודל זה בשאלה, איך אנחנו עושים כסף והאם אנו לא לוקחים סיכון גדול מדי ?

באינטרנט אם אתה יודע לקדם אתר ולהביא אותו גבוה במנוע החיפוש כנראה שגם תהיה מוכן לעבוד על תוצאות.  אם אתה יודע לנהל קמפיין או ליצור  עלות הקלקה נמוכה ובכך לחסוך ללקוח

5 ₪ על כל הקלקה כנראה שאתה יודע מה אתה עושה .

כמובן, קיים פתח לכל לקוח לבוא ולהגיד:בואו תעבדו, אם תצליחו- נשלם.

אינני מסכים עם הנחת יסוד של לעבוד בחינם אבל אני מאוד בעד של ניסוי כלים של 3-6 חודשים, משמע לגלות ערך המרה, ערך לקוח,ולבנות מודל מבוסס תוצאות.

כל עוד הלקוח מסוגל למדוד את התוצאות אשר אנו מספקים לו, אין שום סיבה לא לבסס מודל קידום אתרים משוכלל אשר מבוסס על תוצאות .

קחו לדוגמא את ערך המילה Jerusalem hotels

מילה זו מספקת  ללקוח שלנו,מלון יוקרתי בירושלים, מספר לא מבוטל של הזמנות.

אנו כחברה עובדים כאן על מודל מבוסס הזמנות,משמע: יותר הכנסות למלון יותר כסף לנו .

יש לזכור, זהו מלון 5 כוכבים,כל הזמנה בו היא שווה כמה מאות דולרים ליום. חישבו על % שבו שותף עסקי יכול לקבל תמורתו.

במאמר מוסגר, כל לקוח בו נמצא ערך לעבור למודל מבוסס תוצאות אנו נעשה זאת, לשמחתנו שינוי גדול מתחיל להתרחש, ורבים מלקחותינו מעדיפים שנבסס להם את משוואת ההמרה וניישם  שיטת שיווק מוטת תוצאות שהאינטרנט כל כך צמא אליו.

גיא