כאשר חברה מחליטה לקחת שירותים של חברת קידום אתרים היא צריכה קודם כל לדעת לאן לפנות , למרות זאת אין צורך להיות מומחה, חשוב לדעת מה בדיוק מחפשים כמו עם כל ספק אחר: ידע בסיסי, עלות תועלת, ומה התוצאות –אלו  הם בין הגורמים החשובים ביותר.

לפעמים את ההמלצות הטובות ביותר עבור החיפוש חברת הקידום באמצעות יגיעו דרך עמיתך המסחריים או הארגון.
רשימת שאלות שכדאי לשאול כאשר אתה מחפש  חברת קידום אתרים:

האם אתם מבטיחים קידום  במנועי חיפוש המובילים דירוג?
האמת היא, אף אחד לא יכול להבטיח תוצאות, שכן אף אחד הוא לא  הבעלים של מנועי החיפוש, למעט הענקים עצמם. הם שומרים את אלגוריתם הדירוג סגור ובטוח.

אילו שינויים עליי לבצע באתר?
מפתחות להצלחת מאמצי הקידום הם: שימוש נוח וידידותי,  תוכן האתר וקישורים אל האתר שלך. ראשית דפי האתר שלך צריכים להיות עם מילות המפתח תוכן עשיר וקל לניווט. לא רק שאתה חייב להוסיף תוכן על בסיס קבוע, אלא הדפים צריכים להיות מותאמים במיוחד למילות המפתח הנכונות.. השתמש בכלים כמו מילת המפתח חינם adwords.google.com  שינויי תוכן, יש לדאוג כי כל הדפים יהיו אטרקטיביים לחיפוש  הסורקים, המושג “עכבישים” מתאר מצב בו מציגים את האתר שלך לאינדקס והוא יכול להחזיר תוצאות גם בדפים אלה לאחר הקלדת מילה במנוע חיפוש.

כיצד חברת הקידום יכולה להבטיח לך לפעול בהוגנות?
כיום  אין גוף רשמי האוכף סטנדרטים לא מוסריים וטקטיקות לא מקובלות כגון דואר זבל: מילות מפתח, טקסט או קישורים מוסתרים, , מומלץ לשאול את חברת קידום האתרים  על כללי האתיקה שלהם, וכיצד הם מתייחסים  למניפולציה בלתי הוגנת כלפי האתר .

מהם מילת המפתח שלך עבור תהליך המחקר?
חברת הקידום  שלך אמורה להיות מסוגלת לספק מחקר מילות מפתח, לאסוף נתונים מהאתר שלך, לבדוק את המתחרים, וללמוד על התחום שלך באמצעות מגמות, פורומים, בלוגים וכלים תחרותיים. העלאת כמות המכירות צריכה להיות ברורה; מילות המפתח והתוכן הנבחר אמורים לתמוך בה. המטרה היא לחשוף את החיפושים המתאימים ביותר עבורה יוצרות הזדמנויות עבור ביטויי מפתח. נישה נוספת בקידום האתר היא להפעיל PPC (תשלום לפי קליק) תוכנית שרצה לאורך זמן ויש להוציא ממנה את  מילות המפתח הטובות ביותר.

כיצד חברת הקידום תהפוך את האתר שלך לידידותי יותר כלפי מנוע החיפוש?
“חיפוש ידידותי” היא דרך לאמוד כמה אטרקטיבי האתר שלך מול הסורקים, או “עכבישים”, אתה יכול לשנות רכיבים מסוימים (המפורטים להלן) כדי ליצור אתר ידידותי יותר. בקש רשימה של המלצות על האתר שלך לעומת המוצרים המתחרים, כולל דברים כמו ערעור, פונקציונאליות, וכן ניווט קלות שימוש. ליתר דיוק, חברת הקידום שלך צריכה להיות מסוגלת להסביר על כל אחד מאלה:
* גודל התוכן של הדף תוכן עם מילות מפתח ממוקדות, לא רק תמונות או פלש עם מעט טקסט או ללא טקסט בכלל.

* מילות מפתח- צריכים לברר כיצד מילות המפתח יכולות למפות דפים ואת מבנה הספריות.
* מפת אתר- מפת אתר היא למעשה דף ממנו יש אפשרות להגיע אל כל דף חשוב אחר באתר. ניתן להתייחס אל מפת האתר כמעין פריסה של האתר (או למעשה של מערכת הניווט של האתר) באמצעות מתן רשימה ארוכה (היררכית) של קישורים אל הדפים השונים. אל מפת האתר יש לקשר מכל דפי האתר. האם חובה לשים מפת אתר? ובכן, התשובה היא – לא. במיוחד באתרים בהם המבנה ההיררכי אינו מסובך, ומספר הדפים קטן, אז מפת אתר תהיה מיותרת. אך מצד שני, היא גם לא תזיק…

אילו אמצעים אתם לוקחים בחשבון במיצוב אתר?
דירוג האתר אינו הדבר היחיד שחשוב,גם תנועה והמרה. הם חייבים לייעל את האתר באמצעות מילות מפתח. רוב אלה הן בלתי נראה למשתמש, אבל צריך להיות כראוי את קוד לתוך דף HTML באמצעות: כמה דוגמאות

גישת הקישורים בחזרה ?
קישורים חשובים מאד לקידום אתר. והצעת קישורים הדדיים היא אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג קישורים (”שים קישור שלי אצלך, ואשים קישור שלך אצלי”). אך נשאלת השאלה – היכן למקם את הקישורים אל האתרים איתם אני מחליף קישורים?
ישנן ארבע אופציות עיקריות:
יצירת דף קישורים באתר, בו ניתן למקם קישורים יוצאים אל האתרים איתם החלפת קישורים.
ביצוע קישור מדף הבית אל האתר איתו החלפת קישור.
הכנסת קישור אל הטקסט של מאמר באתר שלך, העוסק בנושא הקשור לנושא בו עוסק האתר איתו החלפת קישור.
הכנסת קישור אל התבנית של האתר שלך (כלומר – הקישור יופיע בכל דפי האתר). אחד הדברים אותם ניתן לבצע בקלות בכדי לחזק דפים מסוימים בתוך האתר שלכם הוא הרחבת היקף הקישורים המובילים אל אותם דפים. כמובן שקישורים המגיעים מאתרים אחרים הם הקישורים הטובים ביותר, אך גם קישורים פנימיים נוספים בהחלט עוזרים לחיזוק דפים פנימיים!

איך אני יכול להיות למדוד התקדמות, ואיזו רמה של תקשורת עליי לצפות?
חברת הקידום  אמורה להיות מסוגלת לספק לך הרבה או מעט כפי כפי שביקשת. הם צריכים להמשיך לחנך אותך במשך התהליך. אתה יכול לצפות לקלבת דוח  שבועי או חודשי עבור דוחות מצב הפרויקט הכולל, לרבות הדוא”ל המלאה ותמיכה טלפונית במהלך שעות עבודה רגיל. הם גם אמורים לספק קלט את העסק הקשורים אתה, מגמות המותג שלך.
דו”ח ות התקדמות עבור הדירוג הכללי ואת תוצאות יש לעדכן לפחות פעם בחודש. צורה פתוחה של תקשורת בין כל חברי  המוערבים  בפרויקט החשוב.

בקש תאור של עבודה על אתרים
כמה מחברות SEM מספקות שירותים מינימאליים. הדירוג מהווה מדד להסתכל, אך הקפד לסקור את מלוא היקף התוצאות. כמו כן כדאי לבקש דוגמאות של התנועה והמרה כחלק ההצלחות שלהם. עם זאת, יש לזכור כמה מהם עשוי להיות מחויב שאינם גילוי הסכמים עם הלקוחות שלהם. בקש את טיפוסי גם מה הגודל של העבודה / אתר האינטרנט. אם יש לכם אתר גדול (מאות דפי אינטרנט), קטן יותר מוצק שאינם יכולים להתאים, אבל זה תלוי בתזמון וכמה לעבוד את האתר שלך זקוק ביותר, וכן הכוללת את המטרות העסקיות. הרבה יכול להיות מושלם ממש טוב עם ארכיטקטורת מידע והפריסה.

כמה זמן את ההסכם (חוזה) האחרון?
קידום הוא משימה שלא נגמרת, אבל זה לא אומר כי החברה  צריכה לנסות למכור לך יותר ממה שאתה צריך. במסגרת ההסכם לבדיקה, יש לוודא כי היעדים שלך הם הערך העליון ולבקש לדבר עם מנהל החשבון כי יהיה לעבוד על הפרוייקט שלך. חוזה  טיפוסי יכול להימשך עד 6 עד 12 חודשים. עם זאת, זה יכול להיות תלוי במטרותיך, לוח זמנים, תקציב, תחרות, האמון בחברה שבחרת, כמו גם את מידת המעורבות האישית.

יש לי CMS (מערכת ניהול תוכן), איך זה משפיע על קידום עובד?
החברה אותה בחרת צריכה  להיות מסוגלת לעבוד עם CMS(מערכת ניהול תוכן), וייתכן שתשאל אותך על תדירות ההופעה של עדכון תוכן מי אחראי על זה, ואת כל הפונקציות הניהוליות לתמוך בפלטפורמה. לאחר סקירה של CMS שלך, הם אמורים להיות מסוגלים לספק עצות כדי להפוך את החיפוש יותר ידידותי ומלא תוכן למשתמש. בהתאם לגודל האתר שלך ב-עמוד הבית ואת המשאבים הזמינים, רצוי לשקול את כל התכונות שיכולים לטפל בכל ההיבטים בשבילך. אם יש לך אתר  “רזה” בנוי על מנוע CMS (קניות או עם מעט תוכן) אסטרטגית תוכן תילקח בחשבון  מאוחר יותר.

מהן האפשרויות שלי אם איני מרוצה מתוצאות?
יש להבין כי אין להסתכל על אופטימיזציה למנועי חיפוש “לטווח קצר”, ולמהר לתת את  פסק דין, אופטימיזציה במנועי חיפוש הוא תחום מתפתח, תהליך ארוך טווח. התוצאות והציפיות צריכות  להיות מכוסות מראש.תהליך אופטימיזציה במנועי חיפוש יכול להיות יקר ויקח זמן אבל לעשות את זה באמצעות לחצן העכבר הימני וזה יכול להיות הטוב ביותר וחוסך דרך להגדיל את התנועה לאתר שלך, כמו גם לשפר את הנראות של המותג המהימן. כפי המאמצים להוכיח את החיפוש בהצלחה, תוכל למנף את הטובים מסוגם ולהתחיל עבודה מתמשכת באמצעות טקטיקות חדשות, הדפים הרלוונטיים כי בהמשך תראה תשואה חיובית ההחזר על ההשקעה .

במסגרת הסגירה,  יש לוודא שחברת הקידום תבין את העסק שלך, ותהיה בקיאה  מרחב המקוון , ולא רק בהיבט הטכני.

שיהיה בהצלחה צוות קליק וויז

אנחנו נמצאים בעידן בו האינטרנט הופך להיות מדיום מרכזי בחיינו, זאת תוקפה בה אדם לא צריך לצאת מהבית כדי להגיע לכול מקום בעולם. איך בעצם ניתן לשלב הנחה זו עם העובדה שהמצב של הכלכלה בעולם לא קל? איפה יש לקצץ ולאן חברות יכולות לנתב את המשאבים שיש ביכולתם לנתב? כאן בדיוק ניתן לבחון את הסגולות המאוד גדולות  של מדיום האינטרנט שאני מדברת על אינטרנט אני מדברת על מנועי חיפוש או קידום במנועי חיפוש באינטרנט.

השאלה מרכזית שאני רוצה לשאול היא מה בעצם גורם לקידום אורגני במנועי חיפוש (SEO) להיות מאוד אטרקטיבי בתקופה של מיתון במשק?

1.    ה-WEB מתעלה על ערוצי תקשורת אחרים- רשת האינטרנט משמשת כפלטפורמה טובה להגיע ללקוחות. ארגונים יכולים להשתמש באינטרנט כערוץ תקשורת גם למכירה וגם להגברת המודעות למוצר שלהם. כאן, בדיוק נכנס נושא הקידום האורגני לתמונה משום שהתועלת עולה על ההשקעה. פרויקט קידום אורגני (SEO) כדאי ואפקטיבי לזמן ארוך ואף יכול להיות הרבה יותר זול שיטות אחרות.
2. זה הזמן הנכון לבחינה מחודשת של כלים-  במצב של מיתון לעיתים קרובות חברות מנתחות ובוחנות את מה שעומד ברשותם, כאן גם נכנס אתר האינטרנט של החברה, כמו גם אפשרות לנתב משאבים ולהשקיע בקידום אורגני (SEO).

3. קידום אורגני כבר אין סטיגמה- סטיגמות שהיו בעבר על הקידום האורגני נעלמות מהעולם,Google  תומך ומנחה חברות בתחום קידום האתרים, גם Yahoo
ו- Microsoft מתפתחים בתחום. עובדה משמשת קלף מנצח במיוחד בתקופה קשה במשק.
4.    מחלקות שיווק בסיעור מוחות- אחוז גבוהה מהחברות שואלות את השאלה המרכזית: ” איך להגיע ללקוח?” או “איזו דרך הכי טובה להגיע ללקוח”. כאן אני שוב מכניסה את הקידום האורגני (SEO) וכדאיות ההשקעה בתחום.
5.    תקופת מיתון לא אומרת שאנשים יפסיקו לחפש ברשת- מדיום האינטרנט רק נכנס יותר ויותר חזק לחיינו יחד איתו גם מנועי החיפוש זה ברור, גם אם יש ירידות קטנות במכירות באינטרנט או בתנועה לאתרים עדין אין מה לחשוש. השימוש במנועי חיפוש ללא ספק חיי ובועט והנמצא כאן לטווח ארוך!

לסיכום הדברים, אני רק רוצה לפנות אליכם בבקשה קטנה. דווקא בתקופות קשות בהם האינסטינקט הראשוני הוא “לסגור את הארנק” שווה לפעמים קצת פתוח את הראש ולנסות אלטרנטיבות חדשות. אחרי הכול זה בדוק קידום אורגני (SEO) עובד וכדאי לטווח הארוך!

מיכל

במהלך החודשים האחרונים נחשפנו כלים שנועדו להקל עליהו את השימוש בגוגל אדוורדס.
הנה חלק מכלים בו ניתן להשתמש בחינם:

Search-based Keyword Tool

כלי להרחבת ומציאת מילות מפתח לפרסום. (Keyword Research)
הכלי מבוסס על תוצאות החיפוש של גוגל, ומחפש דפים ספציפיים התואמים את האתר שלך עם המודעה שלך.
אם ברשותך חשבון אדוורדס, הכלי יסנן את מילות המפתח הקיימות כבר אצלך בחשבון.

Display Ads Builder

כלי חדש ליצירת באנרים.
בעזרת כלי זה ניתן לבנות באנר חדש, או ליצור באנר משלך ולהעלות אותו לחשבון האדוורדס שלך.
ניתן לבחור מבין 40 תבניות של באנרים שונים, ולהכניס את המסרים של החשבון שלך, לבאנר שבחרת.

Google Ad Planner

כלי מחקר מדיה המאפשר מציאת אתרים לפירסום מודעות גוגל. ניתן לחקור ולהכין תוכנית לפרסם, לפי פילוח של קהל יעד, נושאים, טווח גילאים, דמוגרפיה, שפה, מילות מפתח ועוד. הכלי הזה הוא סוג של כלי מחקר בדומה למערכות יותר מורכבות של DoubleClick ו Right Media.
בעזרת  ניתן לכוון את האסטרטגיה השיווקית שלך לקהלי יעד מסוימים ורלונטיים אליך, כאשר כלי המחקר נותן מידע כמו באיזו אתרים ניתן לפרסם, כמות התנועה באתרים אלו, או כמות החשיפות שניתן לקבל באתר דרך מערכות הפרסום של גוגל אדוורדס, כמות הדפים נצפים באתר ועוד נתונים רלוונטים לבניה של תוכנית פירסומית באינטרנט..

רועי

בעידן האינטרנט של היום כולם  פשוט מחפשים את כולם בגוגל. חיפוש מידע על אנשים ברשת דרך מנועי החיפוש הפכה לפעולה יום יומית, סטנדרטית ומקובלת. בעבר פעולת חיפוש שמות האנשים בגוגל הייתה פעולה המעידה על חטטנות. החיפוש העצמי, שנחשב לחיפוש גאווה –לא עוד.
מאור קפלנסקי כותב בלוג בנושא מיתוג אישי באינטרנט ובו הוא מציין שסקרים עדכניים מלמדים שכמות  האנשים המחפשים שמות של אנשים אחרים באינטרנט הולך וגדל המיום ליום. לא מדובר רק על חיפוש עצמי, אלא גם חיפוש אנשים לפני פגישות עבודה, ראיון חשוב ואפילו לפני דייט.
מה שיפה באינטרנט הוא שהמידע נגיש לכולם. אין צנזורה, אין פיקוח ואין בקרה. האפשרויות כיום להכנסת תוכן אישי הן בלתי מוגבלות, וזה פועל לטובתכם או לרעתכם. יש גם צד שני של המטבע: יהיו כאלה שישתמשו בחופשיות ובמותרות של האינטרנט על מנת להכתים ולהרוס את שמכם ברשת  -בין אם זה מתחרים עסקיים, פוליטיים, או סתם כאלה שהסתכסכתם איתם בעבר. הבעיה היא שכל המידע הזה יופיע בגוגל תחת חיפוש שמכם ולא ייצא משם הרבה זמן ואולי אף יישאר שם לעד.
על מנת לשפר את המצב בו שמכם מופיע בגוגל יש לבצע עליו פעולות הלקוחות מתחום ה SEO שבעיקר משמש לצורך קידום מילות מפתח עבור אתרים מסחריים(בין היתר). במקרה הזה יש מילת מפתח אחת חשובה והיא: “השם שלך” .
כיום הטרנד הכי חם באינטרנט למיתוג השם שלך ברשת – רשתות חברתיות!. ללא צל של ספק רשתות חברתיות זה אחד התחומים בעלי שיעור הצמיחה הגדול ביותר בעולם האינטרנט כיום. בנוסף לכך שמדובר בכלי חברתי מועיל ויעל, זהו גם כלי שניתן לנצל אותו לקידום המיתוג האישי.
רשתות חברתיות כאלו או אחרות נודעו לענות על הצורך הבסיסי של המיתוג האישי- להשיג עוד אזכורים  עם שליטה על שמכם (או שם המותג), שיבואו לידי ביטוי מאוחר יותר במנועי החיפוש השונים – כך תוכלו גם לדאוג לניהול השם שלכם בצורה מושלמת.
הינה מספר מקומות שניתן למתג את עצמכם :

קפה דה-מרקר
HOOK
תפוז
FACEBOOK
MYSPACE
LinkedIn

TrustedOpinon.com

Zoominfo

pipl.com

ניר

חברות רבות מציעות כיום שירותי קידום אתר ללא  קשר למציאות , אז מה זה בעצם מודל נכון ואיך אפשר למצוא דרך להצליח עם מינימום סיכון ללקוח , אין ספק שכל לקוח הדיוט מתקשה מאד במציאת שותף מקצוען, דובר אמת ובעל ערך אמיתי אשר מבין את צרכי הארגון ,אשר יהיה אמיתי מספיק לבשר גם בשורות לא ממש טובות.

חברות רבות שואלות שאלות ממוקדות מאד: האם הקידום מצדיק את המחיר? איך זה שחברות קידום רבות כל כך שונות אחת מן השניה ולמה חברה X טובה יותר מחברתה?

ובכן השוק הולך ומתנקז ,כיום חברות מתחלקות למספר סוגים של קידום אתרים :

1. קידום אתרים על פי מודל פרסומי על דרך trial and error: “בוא נקדם נראה מה יצא J“

2. קידום אתרים על פי יעדים שאומר: “בוא נקדם אני בטוח שאנו בכיוון הנכון”

3. קידום אתרים  על פי מודל של מילה =כסף, מיקום = כסף  קידום =ערך המרה האומר:

בוא נתקדם עקב בצד אגודל, כדי להיות בטוחים שאנו בכיוון הנכון .

קליקוויז מיישמת  את המודלים שלה לכוון מבוסס תוצאות.

לקוחות רבים סקפטיים ומפקפקים במודל זה בשאלה, איך אנחנו עושים כסף והאם אנו לא לוקחים סיכון גדול מדי ?

באינטרנט אם אתה יודע לקדם אתר ולהביא אותו גבוה במנוע החיפוש כנראה שגם תהיה מוכן לעבוד על תוצאות.  אם אתה יודע לנהל קמפיין או ליצור  עלות הקלקה נמוכה ובכך לחסוך ללקוח

5 ₪ על כל הקלקה כנראה שאתה יודע מה אתה עושה .

כמובן, קיים פתח לכל לקוח לבוא ולהגיד:בואו תעבדו, אם תצליחו- נשלם.

אינני מסכים עם הנחת יסוד של לעבוד בחינם אבל אני מאוד בעד של ניסוי כלים של 3-6 חודשים, משמע לגלות ערך המרה, ערך לקוח,ולבנות מודל מבוסס תוצאות.

כל עוד הלקוח מסוגל למדוד את התוצאות אשר אנו מספקים לו, אין שום סיבה לא לבסס מודל קידום אתרים משוכלל אשר מבוסס על תוצאות .

קחו לדוגמא את ערך המילה Jerusalem hotels

מילה זו מספקת  ללקוח שלנו,מלון יוקרתי בירושלים, מספר לא מבוטל של הזמנות.

אנו כחברה עובדים כאן על מודל מבוסס הזמנות,משמע: יותר הכנסות למלון יותר כסף לנו .

יש לזכור, זהו מלון 5 כוכבים,כל הזמנה בו היא שווה כמה מאות דולרים ליום. חישבו על % שבו שותף עסקי יכול לקבל תמורתו.

במאמר מוסגר, כל לקוח בו נמצא ערך לעבור למודל מבוסס תוצאות אנו נעשה זאת, לשמחתנו שינוי גדול מתחיל להתרחש, ורבים מלקחותינו מעדיפים שנבסס להם את משוואת ההמרה וניישם  שיטת שיווק מוטת תוצאות שהאינטרנט כל כך צמא אליו.

גיא

לאור העובדה שאנו מקדמים עשרות אתרים בתעשיות שונות,

אנו עומדים כיום בפני המון שאלות ושינויים בתחום החיפוש. כיום כאשר יש לנו יותר מנועי חיפוש (Verticals) שמורכבים מתוצאות של תוכן, תמונות, וידיאו, וחדשות מכל סוגו, חלק ממנועי החיפוש החדשים קטנים וחלקם גדולים בסופו של יום אנו רוצים להתאים את האתר שלנו לכולם.

כיום שאנו מסתכלים על שנת 2009 מבחינה אסטרטגית , אנו מיישמים מתודולוגית עבודה  מאד ברורה שמורכבת  מנגיעה של  פרמטרים של תוכן, לינקים, פורומים ,בלוגים, פוסט בפורומים, מאמרים אשר עברו אופטימיזציה,  קניית לינקים והחלפתם, PR ועוד.

תחום הקידום הופך להיות ממוקד יותר וברור יותר, כיום אנו רואים תוצאות אשר ללקוחות חדשים סיכוי קטן מאד להתקדם לא מכיוון שאי אפשר אלא מכיוון שרכבת הקידום כבר יצאה לדרך, והפער שאותו יש להשלים ידרוש זמן רב והוצאה כספית לא מועטה.

בזמנים של אי וודאות כלכלית אנו  עושים חשבון כלכלי נוקב מתי נוכל להחזיר את ההשקעה ללקוח והאם הוא ממוקד שיווקית באינטרנט בצורה אופטימלית .

אז מה צופן לנו 2009 ,פחות תחלופת קישורים ,פחות מערכות אוטומטיות, יותר עבודה קשה, מיקוד גבוה יותר, תוכן איכותי ורלוונטי מאמרים שמיוצרים עם התאמה של מילות מפתח ומציאת שותפים עסקיים אשר יקדמו את התוכן שלנו והמוצרים שלנו דרך האתרים שלהם. כיום ניתן לספק ולקבל תוכן ולינקים כמעט מכול מקום בעולם.

אתרי רשתות, אלו הם האתרים שבסופו של יום יקבלו משמעות חשובה כמו שהם מקבלים היום.

קליקוויז כחברה המובילה לקידום אתרים, מנסה ליצור את התמהיל המושלם מול כול לקוח שבו הקידום יוכיח את עצמו במהירות האפשרית. לקוחות חייבים להפנים שאתר האינטרנט שלהם הוא נקודת מכירה/הפצה והגעה למיקומים גבוהים דורשת מאמץ בלתי פוסק וסבלנות רבה.

גיא

משנת 1996 ועד היום חברות קידום אתרים רבות משתמשות ומנצלות חוסר ידע בתחום זה של קהל הלקוחות ומבטיחות עליה בתנועה ובמיקומים בראש תוצאות החיפוש ובכך גורמות לחברות רבות למאוס בתעשיית קידום האתרים הבאנו לכם כאן מספר דוגמאות אשר מצאנו ומשתמשים בהם כיום חברות “קידום אתרים” רבות……

סיבה מספר 1: היסטוריה של הבטחות ערפיליות

תוכנות הקידום שלנו מגיעה עם העדכון האחרון של הלינקים הטובים ביתר ברשת וכלים לאופטמזציה אשר יעזרו לך להשיע מיקומים טובים במנועי החיפוש התוכנה מציעה:

תוכנה לאופטימיזציה של האתר והחלפת לינקים ?
יודע שדברים כאלו לא קיימים קידום אתרים הוא תהליך ארוך מייגע ויסודי שאף תוכנה אוטומטית לא הצליחה לעשות ובטח לא לעזור בקידום האתר .
תשלום חד פעמי של 400$ ואנו נרשום אותך לכל מאגרי המידע שיבטיחו לך מקום ראשון ותנועת גולשים רבה

אנו רואים פה המון הבטחות שבלתי ניתן לקיים אותן. מי שקצת מבין בקידום אתר צריך תמיד ליצור מודל עסקי ששני הצדדים חייבים להתקדם עקב בצד אגדול .

סיבה מספר 2 :אזהרה של מנוע החיפוש כנגד מגמה

לאור ההתפתחות של חברות קידום אתרים גוגל בשנים האחרונות שותף לדיונים ולקהילות של מקדמים האתרים הן בקבוצות דיון והן בפירסום קווים מנחים כשימו לב ללינק :Google’s guidelines on search marketing.
אף אחד לא יכול להבטיח מקום ראשון בגוגל
גוגל בעצמם מסברים למה אים אפשר להבטיח מקום ראשון בתוצאות החיפוש לקוחות העתיד שלכם וגם לקוחות ההווה צריכים להיות מודיעים לכך שאף חברת קידום אתרים לא יכולה להבטיח מקום ראשון בגוגל מסיבה אחת פשוטה-היא לא גוגל .

סיבה מספר 3 מיקום לא יציב במנוע החיפוש

בחיפושים רבים אנו רואים תוצאות שונות לפעמים החיפוש במחשב האישי בבית לא נותן את אותן תוצאות של המחשב בעבודה .
לפעמים חיפוש דרך החיפוש האישי גם כן מביא תוצאות שונות גוגול כיום משתמשת בשרתים רבים אשר מאגדים בתוכם מאגרי מידע שונים וזאת אחת הסביות שמיקום האתר לא תמיד נשאר יציב.

סיבה מספר 4 :מיקום הוא לא המדד היחיד להצלחה של קידום אתר

מיקום לא תמיד שווה תנועת גולשים? חברות קידום אתרים צריכות להימדד במספר פרמטרים, בעלייה בכמות הגולשים ובהעלת יחסי ההמרה לפי משוואה שנקבעת בשיתוף עם הלקוח. השגת מיקום במנוע החיפוש הוא הצעד הראשון בהשגת הטרפיק עצמו ולא תמיד התוצאה המיוחלת שהלקוח קיווה לה . סיבה לכך לפעמים נוצרת כתוצאה מנהיול לא לא נכון של קמפיין בגוגל ובחירה לא נכונה של מילות מפתח .
בפני חברות רבות עומדת השאלה האם הקידום נעשה רק לשם הופעה ?האם זה עוזר לי? או שאני מפתח כאן מודל עסקי מובטח והחברה רואה את האינטרנט כערוץ מכירות מרכזי.
מקום ראשון יביא לך הרבה מאד תנועת גולשים אבל האם הוא באמת יצדיק את מודל העסקי שתכננת? בסופו של יום תנועת הגולשים צריכה להיות מומרת לפעולה מסוימת .
ברמה הבסיסית העלאה תנועת גולשים לאתר משמע שחברת הקידום עושה עבודה טובה, יש לזכור ש 70% מנפח החיפוש הוא ממילות הזנב הארוך בסופו של יום יש למדוד האם הטרפיק המגיע לאתר מקיים את המודל העסקי הבסיסי שקבענו בתחילתו של התהליך .

סיבה מספר 5 : הבטחות ליעדים ומיקומים במנוע החיפוש שרובם לא בשליטתך .

פולטיקטאים רבים נופלים למלכודת של הבטחות אשר אינם יכולים לקיים .
בעולם העסקי המציאות מאד שונה אם פדקס מבטיחה שמהמשלוח יגיע בעוד יומים זה מובטח הם יכולים לעשות זאת מסיבה מאד פשוטה כי הם שולטים על אמצעי המשלוח.
חברות קידום אתרים לעומת זאת יכולות וצריכות להבטיח שהם יספקו את צוות הממוחים הטוב ביותר , אשר יעזרו לאתר שלך להתקדם . מעבר לכל לאחר מעבר מדוקדק על האתר הם אפילו יוכלו לנקוב בהערכה מספרית על גידול בכמות תנועת הגולשים אשר הם יכולים להבטיח ,למרות כל הנאמר חברת קידום האתרים לא יכולה לשלוט בתוצאות החיפוש בשום צורה, כמו שחברת פדקס עושה בשליחת המשלוח או קוקה קולה עושה ביצירת הטעם של הקולה עצמה יש לזכור כי מנוע החיפוש עצמו ורק הוא אחראי לתוצאות החיפוש ולניהול האלגרותמים שלו .
לעניות דעתי הבטחה היא דבר שיש להיזהר ממנו, חברות רבות לא חושבות על המשמעות של המילה הבטחה ועל הצייפיה הרבה שזה יוצר אצל הלקוח, יש לשאוף תמיד למיקום הגבוה ביותר ולעשות את כל מה שניתן אבל תמיד יש גם לקחת בחשבון משתנים בלתי צפויים כמו מנוע החיפוש עצמו שיכול בשנייה אחת לטרוף את כל הקלפים קליקוויז כחברה וותיקה בתחום מנהלת מודלים עסקיים ברורים בנושא קידום אתרים, ועובדת בשיטה הטובה ביותר ששמה עקב בצד אגדול. כל צעד נעשה בחשיבה וראייה קדימה על מנת לדעת איך להצליח בשלמות במודל העסקי,ולא ליצור אכזבה אצל הלקוח.

קליקוויז כחברה נמנעת מלהשתמש במילה הבטחה ואינה משתמשת במונח מובטח. בהקשר של חוזים ומודלים של עבודה כאשר אנו עובדים מול הלקוחות , אנו כן מבטיחים שביעות רצון מלאה של כל לקוח וחופש פעולה. במודל העסקי מספר נקודות שיש לקחת בחשבון :

אנו כן מבטיחים שבמידה: והלקוח מבצע את כל השינויים אשר אנו דורשים והמלצותינו כמות המבקרים תעלה. אנו כן מבטיחים שאף אחת מפעולות הקידום שלנו תגרום לסיכון של גירוש האתר ממנוע החיפוש .

מזה בכלל דף נחיתה ולמה זה טוב??
הגולשים באינטרנט רוצים תשובות כאן ועכשיו, תשובות מהירות וסיפוק צרכים מיידי.
דף הנחיתה שלכם צריך לגרום לגולשים להרגיש שזה המקום אליו רוצו להגיע, אם הדף שלכם לא עונה על הבקשה שהציבו בפני מנוע החיפוש כאשר הקלידו מילה מסוימת הם יקליקו במהרה על הקישור לאתר הבא… כאן בדיוק נכנסת החשיבות של דף נחיתה טוב!
אז מזה בעצם דף נחיתה, חשוב שתדעו כי דף נחיתה הוא לא סתם עוד עמוד באתר האינטרנט של החברה שלכם אלה עמוד שנועד לקצר התהליך התיווך בין לקוחות הפוטנציאלים לבין המוצר שלכם. ניתן לראות בדף נחיתה כמעין מקשר ישיר על הציר שבין הצורך של הלקוח לבין קבלת המוצר או השירות בפועל. המטרה בדף זה היא למשוך הלקוח וליצור בו חשק לפעול ומהר.
ניתן לחלק דפי נחיתה לשני סוגים הראשון, דף נחיתה מראה מקום לדף הבית (reference) והשני דף נחיתה המשתייך לעסקה, טרנזקציה (transactional) .מטרתו העיקרית של דף נחיתה הוא יחס המרה גבוהה (היחס בין מספר המבקרים באתר לבין אלו שהפכו לקונים או פנו לקבלת מידע נוסף).
מה הכי חשוב בדף נחיתה? שלושה אלמנטים חשובים:
1. ויזואליות האתר:הדבר הראשון שגולש רואה בדף הם האלמנטים הויזואליים לכן יש לשים דגש רב על נראות האתר, צבעים, תמונות, עיצוב הטקסט.

2. תוכן הטקסט: יש צורך בשימוש בכותרות מובנות וברורות, תוכן קצר וקולע בגוף הטקסט תוך שימת דגש על שכנוע הלקוח למה דווקא המוצר שלך זה הדבר הנכון, והימנעות מריבוי שלילה. בנוסף, מומלץ להכניס את המונחים (מילות מפתח) העקרים לתוך התוכן של דף הנחיתה, מכיוון שאחוז ההמרה גבוה יותר כאשר מבקר רואה את המונח שהוא חיפש ולא פחות חשובה העובדה כי Google רואה זאת בעין יפה כאשר יש חזרה על מונחים חשובים כי המונח נראה לו רלוונטי (quality score-ציון טוב עוזר בהוזלת עלות ההקלקה על המונח).

3. המרה (הנעה לפעולה): בנוסף לניסיון להעביר מסר שיווקי בעזרת תוכן וצורת דף הנחיתה ישנה חשיבות גבוהה מאוד להנעת הלקוח לפעולה ויצירת קשר זאת תוכלו לעשות בקלות עלי ידי הכנסת שדות מילוי פרטים וכפתורי יצירת קשר גדולים ובולטים מהם לא יוכל הלקוח להתעלם.
דוגמא לדף נחיתה מוצלח הוא זה של חברת התקשורת הסלולארית סלקום, חברת סלקום הכינה דף נחיתה שפונה לאנשים המחפשים משרות פנויות. בדף זה ניתן להבחין כי מבחינה ויזואלית האתר מעוצב בצורה יפה ונקייה המושכת את העין תוך שימוש בסרטון וידאו מכירתי. מבחינת הטקסט ישנו שימוש מועט בטקסט עם כותרות מובנות וברורות. הדגש העיקרי בדף זה הוא על כפתור שלחית קורות החיים כמניע הלקוח לפעולה.

סלקום דף נחיתה

עוד דוגמא טובה היא זו של דף הנחיתה של חברת Sunday – חברה לאנרגיה סולרית בישראל. בו ניתן להבחין בפניה ברורה וחד משמעית ללקוח ליצירת קשר, שימוש בכותרות קליטות וברורות ותוכן מועט וענייני.

דף נחיתה Sunday

בסופו של דבר יש הרבה דפי נחיתה ברשת אבל בשורה התחתונה תוכלו לדעת אם דף הנחיתה שלכם הוא סתם עוד דף או דף נחיתה מעולה רק אם תקבלו יחס המרה גבוהה. המרה גבוהה תוכלו להשיג רק אם תשאלו את עצמכם כמה שאלות חשובות כמו מה הלקוח שלי באמת צריך? ואיך אני גורם לו להבין שכדי לו ליצור קשר במיידי ובקלות רבה דרך האינטרנט.

מיכל

תעשיית השיווק והקידום באינטרנט בזמן האטה כלכלית :

שנת 2008 היא סימן שאלה אחד גדול ,העולם נמצא בתקופה לא יציבה משבר האשראי שלו אנו עדים, ירידה בתוצר במדינות אירופה שווקי המניות נחבטים וחברות אשר שימשו עמודי תווך של הכלכלה העולמית מדווחות על הפסדי ענק.

האם כל זה פוגע גם בתעשיית הפרסום הקונבנציונלית? ובכן ההנחה שלי היא שכן, חברות מחפשות להתייעל לפרסם ולהמשיך להרוויח.

בעולם של צמצום כיום אנו רואים הרבה מן הלקוחות שלנו רצון להיות מדידים ומדויקים אנו כחברה לקידום אתרים משתדלים כל הזמן למכור תוצאות והעלאת משוואת הרווח ולראות איך אנו יכולים לעזור ללקוח להביא כמה שיותר תועלת בעלות נמוכה .

קידום אתרים ושיווק באינטרנט בעולם של מיתון יכול להועיל רבות. אנו יכולים להגיע לכל שוק בעלות אפסית ללא צורך בשליחת איש מכירות, או בהקמת משרדים מפוארים בעזרת פרסום ממוקד במנועי חיפוש מקומיים של מדינת היעד. אנו מסוגלים להגיע לצרכנים חדשים ולשווקים חדשים בעזרת כלי מדידה שאנו מספקים ללקוח .

חברות רבות פונות אלינו בשאלה איך ניתן למקד פרסום והאם אפשר בפחות כסף להביא יותר?ובכן זו שאלה שנבחנת על בסיס חודשי.

מספר נקודות למה קידום אתרים ושיווק במנועי חיפוש ימשיך לגדול גם בזמן של מיתון :
1. זה ממוקד .
2. זה גמיש מאד בחדירה לכל שוק צרכנים.
3. אפשר לייצר אתרים אשר מותאמים לשווקים בכל העולם .
4. אתם לא מחפשים מיתוג אלא תוצאות אשר מכניסות כסף .
5. זה מדיד על השקל דולר או יורו .
6. זה יוצר ערך ללקוח ברמת הבנת השוק דרך המדיה הטובה ביותר בעולם.

מיתון הוא דבר חולף, השאלה האם החברות ילמדו לקח שהשקעה בפרסום בכל מדיה שהיא גם בזמן פריחה חייב להיות מדיד.

גיא

למרות שחברות רבות סבורות כי ישנו צורך לבצע מיקור חוץ בכל הנוגע למאמצי ה-קידום אתרים שלהם, לרובן אין תמונה ברורה לערך הגלום בשכירת שירותיה של חברה מול צוות SEO המועסק במשרה מלאה. למרות שיועצים רבים וחברות מסוימות מציעים מחירי “מבצע” וחבילות, עלות מאמצי קידום האתר במנועי חיפוש תשתנה בהתבסס על היקף הפרויקט, שעות העבודה המוקדשות לטובת מאמץ הקידום, משאבי הלקוח, טכנולוגיית האתר והתחרותיות השוררת בשוק.

מנהלי אתרים הנרתעים משכר טרחה חודשי המשולם לפתרון סוגיית ה-SEO וטוענים כי יוכלו לשכור איש צוות במשרה מלאה בעלות הזו אינם מבינים כי כל זה הוא חלק משיווק האתר במנועי החיפוש. אנשי לקוחות SEO הם מנהלי פרויקטים יותר מאשר מומחי יישום ולעיתים קרובות הם מבצעים משימות נוספות בנוסף לחינוך שאר העובדים בתוך החברה ואוונגליסטיות [מסירות ואדיקות לעבודה]. מדובר במשימות רבות עבור אדם אחד, משימות רבות מדי שאותן הוא צריך למלא בצורה טובה.

חשוב כי חברות יבינו כי כאשר שוכרים חברת שירותי SEO, ערכם של שירותי ייעוץ לקידום האתר במנועי חיפוש הוא תוצאה של מאמץ קבוצתי. מבני חברות משתנים, אך מניסיוני שלי כאשר מגיע לקוח שיווק מקוון הכולל מרכיב SEO, דרך מאמציהם המשותפים של מספר אנשים, משמעת ומומחיות מקבלים לבסוף תוכנית מוצלחת.

ב-ClickWise, כאשר מגיע לקוח SEO חדש, מוצמד לו צוות חשבון. צוות החשבון כולל יועץ בכיר ומנהל פרויקט המסורים לפרויקט של הלקוח. ישם גם מומחי שירות המתמקדים בתחומים שונים כמו: חיפוש מילות מפתח ובניית רשימות, שירותי קופירייטר, סוגיות SEO הנוגעים לקודים ושרתים, פיתוח/עיצוב רשתי, קידום תכנים ובניית קישורים, יחסי ציבור מקוונים ויחסי בלוגרים, שיווק במדיה חברתית וניתוחים שונים. ייעשה שימוש בחלק או בכל מערך המומחים, בהתאם לפרויקט.

לא סביר למצוא אדם בודד בעל קשרי לקוחות רבים בעלי מומחיות בכל אחד מהתחומים הרשומים מעלה. עוד יותר לא סביר למצוא אדם כזה בעלות שכירת צוות SEO שלם מחברה מוכשרת ומנוסה.

להלן רשימה של תפקידים ומומחיות שצוות SEO מביא יחד איתו לפרויקט:
• אסטרטגיית שיווק SEO/מקוונת
• השכלת SEO ללקוח והכשרה
• הענקת כלי “מכירת” SEO ללקוח באופן פנימי ודיווח הצלחות
• הגדרת מטרות מסע הפרסום
• ניתוח תחרותיות
• הערכת טקטיקות קודמות (שאינן מתאימות למנוע חיפוש או בעלות פוטנציאל ספאם)
• מחקר מילות מפתח
• מלאי נכסים דיגיטאליים
• ייעול תוכן רשתי
• שיתוף פעולה בין מחלקתי ובין צוותי
• ייעול נכסים דיגיטאליים
• ייעול קודים
• ארכיטקטורת אתר וסוגיות שרת צדדיות
• פיקוח על יישום לקוח SEO: מערכתי וקוד
• בניית קישורים
• שיווק תוכן/תוכנית קידום
• יצירת תוכן/Mashups/תוכן משתמשים (UGC)
• סינדיקציית תכנים
• ניתוחי רשת
• פיקוח תוצאות נמשך (דירוגים, תנועה, שיחות)
• סקירה חוזרת של מאמצי ייעול, קידום תוכן וייעוץ
עבור צוות, שלא לדבר על אדם בודד, מדובר ברשימת מטלות גדולה למדי.

לפני שכל מקצועני ה-SEO המוכשרים הקוראים את המאמר הזה יתרגשו מדי, אני רוצה להדגיש כי במקרים רבים יועץ יחיד או איש מקצוע בתוך החברה יכול להיות האיש המתאים לקמפיין SEO. אתרים שרק צריכים התאמה וכוונון המייצרים מגוון תכנים, ייראו התקדמות במשך הזמן ללא מעורבות של צוות חברה שלם.

לעומת זאת, כאשר עוסקים בארגון מורכב ואתר אינטרנט, אין תחליף לעומקו של הניסיון, התהליכים הממוסדים והמהירות בה צוות SEO יכול לספק תוצאות.