מהו Affiliate פירושה של המילה היא שותף,  הרבה אנשים נוטים לחשוב שזהו בעצם חלומו  הרטוב של כול יזם אינטרנט להקים אתר לקבל תנועה ולהפוך אותה לכסף, מזכיר קצת את הבהלה לזהב בתחילת המאה 19  בארצות הברית כולם חושבים שהזהב נמצא מעבר לפינה .

ובכן במאמר זה נסקור את היתרונות והחסרונות של שוק ה: Affiliate marketing

נתחיל בזה שיווק באינטרנט מתחלק בעצם לשלושה  זרמים עיקרים :

1. פירסום שבו אתה קונה מקום בפורטל תמורת: באנר ,כתבה, לינק ומשלם כסף מראש ללא קשר לתוצאות.
2. פירסום שבו אתה משלם אבל עם התחיבות להשיג תוצאות מהמפרסם כלמור הכסף אינו תלוי באויר.
3. קידום אתר  משלך במנועי החיפוש או הבאת טרפיק בצורת מיילים ,רשתות חברתיות או כול צורה אחרת שקיימת להביא גולשים  רלוונטים למוצר שאתה רוצה למכור.

שלבים אלו מזכירים לי מאד אבולציה של קידום אתרים , המון חברות שעסקו בקידום מתחילות ליישם מודל זה של עבודה לפי תוצאת בתחומים מסוים שבהם הנפח הכספי הוא גבוה באלפי % אם עובדים על בסיס תוצאות בלבד .

פירוט של חסרונות:
1.    בשוק ה Affiliate  טעוית עולות כסף  משמע כסף שהלך לניסוי של מוצר ויתכן שלא יחזור.
2.    קידום אתר למילות חיפוש שמביאות תנועה אבל לא מביאות מכירות.
3.    קניית  טרפיק שלא מומר למכירה.
4.    בחירה לא נכונה של מוצר( טיפ קטן תבחרו מוצר שכמות התנועה המגיעה אליו הוא בנפחים גדולים )

פירוט של יתרונות :
1.    נתח כספי גדול!!!!!
2.    יכולות גמשיות מירבית בין תוכניות Affiliate .
3.    שינו אסטרטגיה ללא כול צורך לתת דין וחשבון .
4.    שינון יסודת האינטרנט האמיתי ויכולת התפתחות מהירה .
5.    חובות לימודים און ליין  ועמידה בקצב מהיר מזמין מצוינות בתחום .

לפני שאתם יוצאים לדרך ואם כבר החלטתם שאתם רוצים לחקור את העולם הזה,כמה כללי אצבע נוספים :

יהיו סבלניים  ,חקרו את השוק ביסודיות ונסו להתחיל בקטן משמע מבחן היתכנות : מדידת תנועה, המרות  ממולץ לנהל קמפיין בגוגל , או במקום שבו אתה מניחים שנמצא קהל היעד שלכם
עקבו אחר מובילי השוק וראו את אסטרטגית השיווק שלהם ונסו להבין אותה .

עבודה בשוק דינמי ובעל סיכון גבוה יותר  נותן את הערך הגבוה ביותר ליזם  אבל שימו לב סטטית בעולם יש רק 10% בכול תעשיה  בשוק ה  Affiliate שבאמת הגיעו לנחלה  השאר פשוט ממשיכים לעבוד קשה.

נכתב ע”י
גיא חברת קליקוויז קידום אתרים ושיווק באינטרנט

כאשר חברה מחליטה לקחת שירותים של חברת קידום אתרים היא צריכה קודם כל לדעת לאן לפנות , למרות זאת אין צורך להיות מומחה, חשוב לדעת מה בדיוק מחפשים כמו עם כל ספק אחר: ידע בסיסי, עלות תועלת, ומה התוצאות –אלו  הם בין הגורמים החשובים ביותר.

לפעמים את ההמלצות הטובות ביותר עבור החיפוש חברת הקידום באמצעות יגיעו דרך עמיתך המסחריים או הארגון.
רשימת שאלות שכדאי לשאול כאשר אתה מחפש  חברת קידום אתרים:

האם אתם מבטיחים קידום  במנועי חיפוש המובילים דירוג?
האמת היא, אף אחד לא יכול להבטיח תוצאות, שכן אף אחד הוא לא  הבעלים של מנועי החיפוש, למעט הענקים עצמם. הם שומרים את אלגוריתם הדירוג סגור ובטוח.

אילו שינויים עליי לבצע באתר?
מפתחות להצלחת מאמצי הקידום הם: שימוש נוח וידידותי,  תוכן האתר וקישורים אל האתר שלך. ראשית דפי האתר שלך צריכים להיות עם מילות המפתח תוכן עשיר וקל לניווט. לא רק שאתה חייב להוסיף תוכן על בסיס קבוע, אלא הדפים צריכים להיות מותאמים במיוחד למילות המפתח הנכונות.. השתמש בכלים כמו מילת המפתח חינם adwords.google.com  שינויי תוכן, יש לדאוג כי כל הדפים יהיו אטרקטיביים לחיפוש  הסורקים, המושג “עכבישים” מתאר מצב בו מציגים את האתר שלך לאינדקס והוא יכול להחזיר תוצאות גם בדפים אלה לאחר הקלדת מילה במנוע חיפוש.

כיצד חברת הקידום יכולה להבטיח לך לפעול בהוגנות?
כיום  אין גוף רשמי האוכף סטנדרטים לא מוסריים וטקטיקות לא מקובלות כגון דואר זבל: מילות מפתח, טקסט או קישורים מוסתרים, , מומלץ לשאול את חברת קידום האתרים  על כללי האתיקה שלהם, וכיצד הם מתייחסים  למניפולציה בלתי הוגנת כלפי האתר .

מהם מילת המפתח שלך עבור תהליך המחקר?
חברת הקידום  שלך אמורה להיות מסוגלת לספק מחקר מילות מפתח, לאסוף נתונים מהאתר שלך, לבדוק את המתחרים, וללמוד על התחום שלך באמצעות מגמות, פורומים, בלוגים וכלים תחרותיים. העלאת כמות המכירות צריכה להיות ברורה; מילות המפתח והתוכן הנבחר אמורים לתמוך בה. המטרה היא לחשוף את החיפושים המתאימים ביותר עבורה יוצרות הזדמנויות עבור ביטויי מפתח. נישה נוספת בקידום האתר היא להפעיל PPC (תשלום לפי קליק) תוכנית שרצה לאורך זמן ויש להוציא ממנה את  מילות המפתח הטובות ביותר.

כיצד חברת הקידום תהפוך את האתר שלך לידידותי יותר כלפי מנוע החיפוש?
“חיפוש ידידותי” היא דרך לאמוד כמה אטרקטיבי האתר שלך מול הסורקים, או “עכבישים”, אתה יכול לשנות רכיבים מסוימים (המפורטים להלן) כדי ליצור אתר ידידותי יותר. בקש רשימה של המלצות על האתר שלך לעומת המוצרים המתחרים, כולל דברים כמו ערעור, פונקציונאליות, וכן ניווט קלות שימוש. ליתר דיוק, חברת הקידום שלך צריכה להיות מסוגלת להסביר על כל אחד מאלה:
* גודל התוכן של הדף תוכן עם מילות מפתח ממוקדות, לא רק תמונות או פלש עם מעט טקסט או ללא טקסט בכלל.

* מילות מפתח- צריכים לברר כיצד מילות המפתח יכולות למפות דפים ואת מבנה הספריות.
* מפת אתר- מפת אתר היא למעשה דף ממנו יש אפשרות להגיע אל כל דף חשוב אחר באתר. ניתן להתייחס אל מפת האתר כמעין פריסה של האתר (או למעשה של מערכת הניווט של האתר) באמצעות מתן רשימה ארוכה (היררכית) של קישורים אל הדפים השונים. אל מפת האתר יש לקשר מכל דפי האתר. האם חובה לשים מפת אתר? ובכן, התשובה היא – לא. במיוחד באתרים בהם המבנה ההיררכי אינו מסובך, ומספר הדפים קטן, אז מפת אתר תהיה מיותרת. אך מצד שני, היא גם לא תזיק…

אילו אמצעים אתם לוקחים בחשבון במיצוב אתר?
דירוג האתר אינו הדבר היחיד שחשוב,גם תנועה והמרה. הם חייבים לייעל את האתר באמצעות מילות מפתח. רוב אלה הן בלתי נראה למשתמש, אבל צריך להיות כראוי את קוד לתוך דף HTML באמצעות: כמה דוגמאות

גישת הקישורים בחזרה ?
קישורים חשובים מאד לקידום אתר. והצעת קישורים הדדיים היא אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג קישורים (”שים קישור שלי אצלך, ואשים קישור שלך אצלי”). אך נשאלת השאלה – היכן למקם את הקישורים אל האתרים איתם אני מחליף קישורים?
ישנן ארבע אופציות עיקריות:
יצירת דף קישורים באתר, בו ניתן למקם קישורים יוצאים אל האתרים איתם החלפת קישורים.
ביצוע קישור מדף הבית אל האתר איתו החלפת קישור.
הכנסת קישור אל הטקסט של מאמר באתר שלך, העוסק בנושא הקשור לנושא בו עוסק האתר איתו החלפת קישור.
הכנסת קישור אל התבנית של האתר שלך (כלומר – הקישור יופיע בכל דפי האתר). אחד הדברים אותם ניתן לבצע בקלות בכדי לחזק דפים מסוימים בתוך האתר שלכם הוא הרחבת היקף הקישורים המובילים אל אותם דפים. כמובן שקישורים המגיעים מאתרים אחרים הם הקישורים הטובים ביותר, אך גם קישורים פנימיים נוספים בהחלט עוזרים לחיזוק דפים פנימיים!

איך אני יכול להיות למדוד התקדמות, ואיזו רמה של תקשורת עליי לצפות?
חברת הקידום  אמורה להיות מסוגלת לספק לך הרבה או מעט כפי כפי שביקשת. הם צריכים להמשיך לחנך אותך במשך התהליך. אתה יכול לצפות לקלבת דוח  שבועי או חודשי עבור דוחות מצב הפרויקט הכולל, לרבות הדוא”ל המלאה ותמיכה טלפונית במהלך שעות עבודה רגיל. הם גם אמורים לספק קלט את העסק הקשורים אתה, מגמות המותג שלך.
דו”ח ות התקדמות עבור הדירוג הכללי ואת תוצאות יש לעדכן לפחות פעם בחודש. צורה פתוחה של תקשורת בין כל חברי  המוערבים  בפרויקט החשוב.

בקש תאור של עבודה על אתרים
כמה מחברות SEM מספקות שירותים מינימאליים. הדירוג מהווה מדד להסתכל, אך הקפד לסקור את מלוא היקף התוצאות. כמו כן כדאי לבקש דוגמאות של התנועה והמרה כחלק ההצלחות שלהם. עם זאת, יש לזכור כמה מהם עשוי להיות מחויב שאינם גילוי הסכמים עם הלקוחות שלהם. בקש את טיפוסי גם מה הגודל של העבודה / אתר האינטרנט. אם יש לכם אתר גדול (מאות דפי אינטרנט), קטן יותר מוצק שאינם יכולים להתאים, אבל זה תלוי בתזמון וכמה לעבוד את האתר שלך זקוק ביותר, וכן הכוללת את המטרות העסקיות. הרבה יכול להיות מושלם ממש טוב עם ארכיטקטורת מידע והפריסה.

כמה זמן את ההסכם (חוזה) האחרון?
קידום הוא משימה שלא נגמרת, אבל זה לא אומר כי החברה  צריכה לנסות למכור לך יותר ממה שאתה צריך. במסגרת ההסכם לבדיקה, יש לוודא כי היעדים שלך הם הערך העליון ולבקש לדבר עם מנהל החשבון כי יהיה לעבוד על הפרוייקט שלך. חוזה  טיפוסי יכול להימשך עד 6 עד 12 חודשים. עם זאת, זה יכול להיות תלוי במטרותיך, לוח זמנים, תקציב, תחרות, האמון בחברה שבחרת, כמו גם את מידת המעורבות האישית.

יש לי CMS (מערכת ניהול תוכן), איך זה משפיע על קידום עובד?
החברה אותה בחרת צריכה  להיות מסוגלת לעבוד עם CMS(מערכת ניהול תוכן), וייתכן שתשאל אותך על תדירות ההופעה של עדכון תוכן מי אחראי על זה, ואת כל הפונקציות הניהוליות לתמוך בפלטפורמה. לאחר סקירה של CMS שלך, הם אמורים להיות מסוגלים לספק עצות כדי להפוך את החיפוש יותר ידידותי ומלא תוכן למשתמש. בהתאם לגודל האתר שלך ב-עמוד הבית ואת המשאבים הזמינים, רצוי לשקול את כל התכונות שיכולים לטפל בכל ההיבטים בשבילך. אם יש לך אתר  “רזה” בנוי על מנוע CMS (קניות או עם מעט תוכן) אסטרטגית תוכן תילקח בחשבון  מאוחר יותר.

מהן האפשרויות שלי אם איני מרוצה מתוצאות?
יש להבין כי אין להסתכל על אופטימיזציה למנועי חיפוש “לטווח קצר”, ולמהר לתת את  פסק דין, אופטימיזציה במנועי חיפוש הוא תחום מתפתח, תהליך ארוך טווח. התוצאות והציפיות צריכות  להיות מכוסות מראש.תהליך אופטימיזציה במנועי חיפוש יכול להיות יקר ויקח זמן אבל לעשות את זה באמצעות לחצן העכבר הימני וזה יכול להיות הטוב ביותר וחוסך דרך להגדיל את התנועה לאתר שלך, כמו גם לשפר את הנראות של המותג המהימן. כפי המאמצים להוכיח את החיפוש בהצלחה, תוכל למנף את הטובים מסוגם ולהתחיל עבודה מתמשכת באמצעות טקטיקות חדשות, הדפים הרלוונטיים כי בהמשך תראה תשואה חיובית ההחזר על ההשקעה .

במסגרת הסגירה,  יש לוודא שחברת הקידום תבין את העסק שלך, ותהיה בקיאה  מרחב המקוון , ולא רק בהיבט הטכני.

שיהיה בהצלחה צוות קליק וויז

בעידן האינטרנט של היום כולם  פשוט מחפשים את כולם בגוגל. חיפוש מידע על אנשים ברשת דרך מנועי החיפוש הפכה לפעולה יום יומית, סטנדרטית ומקובלת. בעבר פעולת חיפוש שמות האנשים בגוגל הייתה פעולה המעידה על חטטנות. החיפוש העצמי, שנחשב לחיפוש גאווה –לא עוד.
מאור קפלנסקי כותב בלוג בנושא מיתוג אישי באינטרנט ובו הוא מציין שסקרים עדכניים מלמדים שכמות  האנשים המחפשים שמות של אנשים אחרים באינטרנט הולך וגדל המיום ליום. לא מדובר רק על חיפוש עצמי, אלא גם חיפוש אנשים לפני פגישות עבודה, ראיון חשוב ואפילו לפני דייט.
מה שיפה באינטרנט הוא שהמידע נגיש לכולם. אין צנזורה, אין פיקוח ואין בקרה. האפשרויות כיום להכנסת תוכן אישי הן בלתי מוגבלות, וזה פועל לטובתכם או לרעתכם. יש גם צד שני של המטבע: יהיו כאלה שישתמשו בחופשיות ובמותרות של האינטרנט על מנת להכתים ולהרוס את שמכם ברשת  -בין אם זה מתחרים עסקיים, פוליטיים, או סתם כאלה שהסתכסכתם איתם בעבר. הבעיה היא שכל המידע הזה יופיע בגוגל תחת חיפוש שמכם ולא ייצא משם הרבה זמן ואולי אף יישאר שם לעד.
על מנת לשפר את המצב בו שמכם מופיע בגוגל יש לבצע עליו פעולות הלקוחות מתחום ה SEO שבעיקר משמש לצורך קידום מילות מפתח עבור אתרים מסחריים(בין היתר). במקרה הזה יש מילת מפתח אחת חשובה והיא: “השם שלך” .
כיום הטרנד הכי חם באינטרנט למיתוג השם שלך ברשת – רשתות חברתיות!. ללא צל של ספק רשתות חברתיות זה אחד התחומים בעלי שיעור הצמיחה הגדול ביותר בעולם האינטרנט כיום. בנוסף לכך שמדובר בכלי חברתי מועיל ויעל, זהו גם כלי שניתן לנצל אותו לקידום המיתוג האישי.
רשתות חברתיות כאלו או אחרות נודעו לענות על הצורך הבסיסי של המיתוג האישי- להשיג עוד אזכורים  עם שליטה על שמכם (או שם המותג), שיבואו לידי ביטוי מאוחר יותר במנועי החיפוש השונים – כך תוכלו גם לדאוג לניהול השם שלכם בצורה מושלמת.
הינה מספר מקומות שניתן למתג את עצמכם :

קפה דה-מרקר
HOOK
תפוז
FACEBOOK
MYSPACE
LinkedIn

TrustedOpinon.com

Zoominfo

pipl.com

ניר

לאור העובדה שאנו מקדמים עשרות אתרים בתעשיות שונות,

אנו עומדים כיום בפני המון שאלות ושינויים בתחום החיפוש. כיום כאשר יש לנו יותר מנועי חיפוש (Verticals) שמורכבים מתוצאות של תוכן, תמונות, וידיאו, וחדשות מכל סוגו, חלק ממנועי החיפוש החדשים קטנים וחלקם גדולים בסופו של יום אנו רוצים להתאים את האתר שלנו לכולם.

כיום שאנו מסתכלים על שנת 2009 מבחינה אסטרטגית , אנו מיישמים מתודולוגית עבודה  מאד ברורה שמורכבת  מנגיעה של  פרמטרים של תוכן, לינקים, פורומים ,בלוגים, פוסט בפורומים, מאמרים אשר עברו אופטימיזציה,  קניית לינקים והחלפתם, PR ועוד.

תחום הקידום הופך להיות ממוקד יותר וברור יותר, כיום אנו רואים תוצאות אשר ללקוחות חדשים סיכוי קטן מאד להתקדם לא מכיוון שאי אפשר אלא מכיוון שרכבת הקידום כבר יצאה לדרך, והפער שאותו יש להשלים ידרוש זמן רב והוצאה כספית לא מועטה.

בזמנים של אי וודאות כלכלית אנו  עושים חשבון כלכלי נוקב מתי נוכל להחזיר את ההשקעה ללקוח והאם הוא ממוקד שיווקית באינטרנט בצורה אופטימלית .

אז מה צופן לנו 2009 ,פחות תחלופת קישורים ,פחות מערכות אוטומטיות, יותר עבודה קשה, מיקוד גבוה יותר, תוכן איכותי ורלוונטי מאמרים שמיוצרים עם התאמה של מילות מפתח ומציאת שותפים עסקיים אשר יקדמו את התוכן שלנו והמוצרים שלנו דרך האתרים שלהם. כיום ניתן לספק ולקבל תוכן ולינקים כמעט מכול מקום בעולם.

אתרי רשתות, אלו הם האתרים שבסופו של יום יקבלו משמעות חשובה כמו שהם מקבלים היום.

קליקוויז כחברה המובילה לקידום אתרים, מנסה ליצור את התמהיל המושלם מול כול לקוח שבו הקידום יוכיח את עצמו במהירות האפשרית. לקוחות חייבים להפנים שאתר האינטרנט שלהם הוא נקודת מכירה/הפצה והגעה למיקומים גבוהים דורשת מאמץ בלתי פוסק וסבלנות רבה.

גיא

משנת 1996 ועד היום חברות קידום אתרים רבות משתמשות ומנצלות חוסר ידע בתחום זה של קהל הלקוחות ומבטיחות עליה בתנועה ובמיקומים בראש תוצאות החיפוש ובכך גורמות לחברות רבות למאוס בתעשיית קידום האתרים הבאנו לכם כאן מספר דוגמאות אשר מצאנו ומשתמשים בהם כיום חברות “קידום אתרים” רבות……

סיבה מספר 1: היסטוריה של הבטחות ערפיליות

תוכנות הקידום שלנו מגיעה עם העדכון האחרון של הלינקים הטובים ביתר ברשת וכלים לאופטמזציה אשר יעזרו לך להשיע מיקומים טובים במנועי החיפוש התוכנה מציעה:

תוכנה לאופטימיזציה של האתר והחלפת לינקים ?
יודע שדברים כאלו לא קיימים קידום אתרים הוא תהליך ארוך מייגע ויסודי שאף תוכנה אוטומטית לא הצליחה לעשות ובטח לא לעזור בקידום האתר .
תשלום חד פעמי של 400$ ואנו נרשום אותך לכל מאגרי המידע שיבטיחו לך מקום ראשון ותנועת גולשים רבה

אנו רואים פה המון הבטחות שבלתי ניתן לקיים אותן. מי שקצת מבין בקידום אתר צריך תמיד ליצור מודל עסקי ששני הצדדים חייבים להתקדם עקב בצד אגדול .

סיבה מספר 2 :אזהרה של מנוע החיפוש כנגד מגמה

לאור ההתפתחות של חברות קידום אתרים גוגל בשנים האחרונות שותף לדיונים ולקהילות של מקדמים האתרים הן בקבוצות דיון והן בפירסום קווים מנחים כשימו לב ללינק :Google’s guidelines on search marketing.
אף אחד לא יכול להבטיח מקום ראשון בגוגל
גוגל בעצמם מסברים למה אים אפשר להבטיח מקום ראשון בתוצאות החיפוש לקוחות העתיד שלכם וגם לקוחות ההווה צריכים להיות מודיעים לכך שאף חברת קידום אתרים לא יכולה להבטיח מקום ראשון בגוגל מסיבה אחת פשוטה-היא לא גוגל .

סיבה מספר 3 מיקום לא יציב במנוע החיפוש

בחיפושים רבים אנו רואים תוצאות שונות לפעמים החיפוש במחשב האישי בבית לא נותן את אותן תוצאות של המחשב בעבודה .
לפעמים חיפוש דרך החיפוש האישי גם כן מביא תוצאות שונות גוגול כיום משתמשת בשרתים רבים אשר מאגדים בתוכם מאגרי מידע שונים וזאת אחת הסביות שמיקום האתר לא תמיד נשאר יציב.

סיבה מספר 4 :מיקום הוא לא המדד היחיד להצלחה של קידום אתר

מיקום לא תמיד שווה תנועת גולשים? חברות קידום אתרים צריכות להימדד במספר פרמטרים, בעלייה בכמות הגולשים ובהעלת יחסי ההמרה לפי משוואה שנקבעת בשיתוף עם הלקוח. השגת מיקום במנוע החיפוש הוא הצעד הראשון בהשגת הטרפיק עצמו ולא תמיד התוצאה המיוחלת שהלקוח קיווה לה . סיבה לכך לפעמים נוצרת כתוצאה מנהיול לא לא נכון של קמפיין בגוגל ובחירה לא נכונה של מילות מפתח .
בפני חברות רבות עומדת השאלה האם הקידום נעשה רק לשם הופעה ?האם זה עוזר לי? או שאני מפתח כאן מודל עסקי מובטח והחברה רואה את האינטרנט כערוץ מכירות מרכזי.
מקום ראשון יביא לך הרבה מאד תנועת גולשים אבל האם הוא באמת יצדיק את מודל העסקי שתכננת? בסופו של יום תנועת הגולשים צריכה להיות מומרת לפעולה מסוימת .
ברמה הבסיסית העלאה תנועת גולשים לאתר משמע שחברת הקידום עושה עבודה טובה, יש לזכור ש 70% מנפח החיפוש הוא ממילות הזנב הארוך בסופו של יום יש למדוד האם הטרפיק המגיע לאתר מקיים את המודל העסקי הבסיסי שקבענו בתחילתו של התהליך .

סיבה מספר 5 : הבטחות ליעדים ומיקומים במנוע החיפוש שרובם לא בשליטתך .

פולטיקטאים רבים נופלים למלכודת של הבטחות אשר אינם יכולים לקיים .
בעולם העסקי המציאות מאד שונה אם פדקס מבטיחה שמהמשלוח יגיע בעוד יומים זה מובטח הם יכולים לעשות זאת מסיבה מאד פשוטה כי הם שולטים על אמצעי המשלוח.
חברות קידום אתרים לעומת זאת יכולות וצריכות להבטיח שהם יספקו את צוות הממוחים הטוב ביותר , אשר יעזרו לאתר שלך להתקדם . מעבר לכל לאחר מעבר מדוקדק על האתר הם אפילו יוכלו לנקוב בהערכה מספרית על גידול בכמות תנועת הגולשים אשר הם יכולים להבטיח ,למרות כל הנאמר חברת קידום האתרים לא יכולה לשלוט בתוצאות החיפוש בשום צורה, כמו שחברת פדקס עושה בשליחת המשלוח או קוקה קולה עושה ביצירת הטעם של הקולה עצמה יש לזכור כי מנוע החיפוש עצמו ורק הוא אחראי לתוצאות החיפוש ולניהול האלגרותמים שלו .
לעניות דעתי הבטחה היא דבר שיש להיזהר ממנו, חברות רבות לא חושבות על המשמעות של המילה הבטחה ועל הצייפיה הרבה שזה יוצר אצל הלקוח, יש לשאוף תמיד למיקום הגבוה ביותר ולעשות את כל מה שניתן אבל תמיד יש גם לקחת בחשבון משתנים בלתי צפויים כמו מנוע החיפוש עצמו שיכול בשנייה אחת לטרוף את כל הקלפים קליקוויז כחברה וותיקה בתחום מנהלת מודלים עסקיים ברורים בנושא קידום אתרים, ועובדת בשיטה הטובה ביותר ששמה עקב בצד אגדול. כל צעד נעשה בחשיבה וראייה קדימה על מנת לדעת איך להצליח בשלמות במודל העסקי,ולא ליצור אכזבה אצל הלקוח.

קליקוויז כחברה נמנעת מלהשתמש במילה הבטחה ואינה משתמשת במונח מובטח. בהקשר של חוזים ומודלים של עבודה כאשר אנו עובדים מול הלקוחות , אנו כן מבטיחים שביעות רצון מלאה של כל לקוח וחופש פעולה. במודל העסקי מספר נקודות שיש לקחת בחשבון :

אנו כן מבטיחים שבמידה: והלקוח מבצע את כל השינויים אשר אנו דורשים והמלצותינו כמות המבקרים תעלה. אנו כן מבטיחים שאף אחת מפעולות הקידום שלנו תגרום לסיכון של גירוש האתר ממנוע החיפוש .

תעשיית השיווק והקידום באינטרנט בזמן האטה כלכלית :

שנת 2008 היא סימן שאלה אחד גדול ,העולם נמצא בתקופה לא יציבה משבר האשראי שלו אנו עדים, ירידה בתוצר במדינות אירופה שווקי המניות נחבטים וחברות אשר שימשו עמודי תווך של הכלכלה העולמית מדווחות על הפסדי ענק.

האם כל זה פוגע גם בתעשיית הפרסום הקונבנציונלית? ובכן ההנחה שלי היא שכן, חברות מחפשות להתייעל לפרסם ולהמשיך להרוויח.

בעולם של צמצום כיום אנו רואים הרבה מן הלקוחות שלנו רצון להיות מדידים ומדויקים אנו כחברה לקידום אתרים משתדלים כל הזמן למכור תוצאות והעלאת משוואת הרווח ולראות איך אנו יכולים לעזור ללקוח להביא כמה שיותר תועלת בעלות נמוכה .

קידום אתרים ושיווק באינטרנט בעולם של מיתון יכול להועיל רבות. אנו יכולים להגיע לכל שוק בעלות אפסית ללא צורך בשליחת איש מכירות, או בהקמת משרדים מפוארים בעזרת פרסום ממוקד במנועי חיפוש מקומיים של מדינת היעד. אנו מסוגלים להגיע לצרכנים חדשים ולשווקים חדשים בעזרת כלי מדידה שאנו מספקים ללקוח .

חברות רבות פונות אלינו בשאלה איך ניתן למקד פרסום והאם אפשר בפחות כסף להביא יותר?ובכן זו שאלה שנבחנת על בסיס חודשי.

מספר נקודות למה קידום אתרים ושיווק במנועי חיפוש ימשיך לגדול גם בזמן של מיתון :
1. זה ממוקד .
2. זה גמיש מאד בחדירה לכל שוק צרכנים.
3. אפשר לייצר אתרים אשר מותאמים לשווקים בכל העולם .
4. אתם לא מחפשים מיתוג אלא תוצאות אשר מכניסות כסף .
5. זה מדיד על השקל דולר או יורו .
6. זה יוצר ערך ללקוח ברמת הבנת השוק דרך המדיה הטובה ביותר בעולם.

מיתון הוא דבר חולף, השאלה האם החברות ילמדו לקח שהשקעה בפרסום בכל מדיה שהיא גם בזמן פריחה חייב להיות מדיד.

גיא

למרות שחברות רבות סבורות כי ישנו צורך לבצע מיקור חוץ בכל הנוגע למאמצי ה-קידום אתרים שלהם, לרובן אין תמונה ברורה לערך הגלום בשכירת שירותיה של חברה מול צוות SEO המועסק במשרה מלאה. למרות שיועצים רבים וחברות מסוימות מציעים מחירי “מבצע” וחבילות, עלות מאמצי קידום האתר במנועי חיפוש תשתנה בהתבסס על היקף הפרויקט, שעות העבודה המוקדשות לטובת מאמץ הקידום, משאבי הלקוח, טכנולוגיית האתר והתחרותיות השוררת בשוק.

מנהלי אתרים הנרתעים משכר טרחה חודשי המשולם לפתרון סוגיית ה-SEO וטוענים כי יוכלו לשכור איש צוות במשרה מלאה בעלות הזו אינם מבינים כי כל זה הוא חלק משיווק האתר במנועי החיפוש. אנשי לקוחות SEO הם מנהלי פרויקטים יותר מאשר מומחי יישום ולעיתים קרובות הם מבצעים משימות נוספות בנוסף לחינוך שאר העובדים בתוך החברה ואוונגליסטיות [מסירות ואדיקות לעבודה]. מדובר במשימות רבות עבור אדם אחד, משימות רבות מדי שאותן הוא צריך למלא בצורה טובה.

חשוב כי חברות יבינו כי כאשר שוכרים חברת שירותי SEO, ערכם של שירותי ייעוץ לקידום האתר במנועי חיפוש הוא תוצאה של מאמץ קבוצתי. מבני חברות משתנים, אך מניסיוני שלי כאשר מגיע לקוח שיווק מקוון הכולל מרכיב SEO, דרך מאמציהם המשותפים של מספר אנשים, משמעת ומומחיות מקבלים לבסוף תוכנית מוצלחת.

ב-ClickWise, כאשר מגיע לקוח SEO חדש, מוצמד לו צוות חשבון. צוות החשבון כולל יועץ בכיר ומנהל פרויקט המסורים לפרויקט של הלקוח. ישם גם מומחי שירות המתמקדים בתחומים שונים כמו: חיפוש מילות מפתח ובניית רשימות, שירותי קופירייטר, סוגיות SEO הנוגעים לקודים ושרתים, פיתוח/עיצוב רשתי, קידום תכנים ובניית קישורים, יחסי ציבור מקוונים ויחסי בלוגרים, שיווק במדיה חברתית וניתוחים שונים. ייעשה שימוש בחלק או בכל מערך המומחים, בהתאם לפרויקט.

לא סביר למצוא אדם בודד בעל קשרי לקוחות רבים בעלי מומחיות בכל אחד מהתחומים הרשומים מעלה. עוד יותר לא סביר למצוא אדם כזה בעלות שכירת צוות SEO שלם מחברה מוכשרת ומנוסה.

להלן רשימה של תפקידים ומומחיות שצוות SEO מביא יחד איתו לפרויקט:
• אסטרטגיית שיווק SEO/מקוונת
• השכלת SEO ללקוח והכשרה
• הענקת כלי “מכירת” SEO ללקוח באופן פנימי ודיווח הצלחות
• הגדרת מטרות מסע הפרסום
• ניתוח תחרותיות
• הערכת טקטיקות קודמות (שאינן מתאימות למנוע חיפוש או בעלות פוטנציאל ספאם)
• מחקר מילות מפתח
• מלאי נכסים דיגיטאליים
• ייעול תוכן רשתי
• שיתוף פעולה בין מחלקתי ובין צוותי
• ייעול נכסים דיגיטאליים
• ייעול קודים
• ארכיטקטורת אתר וסוגיות שרת צדדיות
• פיקוח על יישום לקוח SEO: מערכתי וקוד
• בניית קישורים
• שיווק תוכן/תוכנית קידום
• יצירת תוכן/Mashups/תוכן משתמשים (UGC)
• סינדיקציית תכנים
• ניתוחי רשת
• פיקוח תוצאות נמשך (דירוגים, תנועה, שיחות)
• סקירה חוזרת של מאמצי ייעול, קידום תוכן וייעוץ
עבור צוות, שלא לדבר על אדם בודד, מדובר ברשימת מטלות גדולה למדי.

לפני שכל מקצועני ה-SEO המוכשרים הקוראים את המאמר הזה יתרגשו מדי, אני רוצה להדגיש כי במקרים רבים יועץ יחיד או איש מקצוע בתוך החברה יכול להיות האיש המתאים לקמפיין SEO. אתרים שרק צריכים התאמה וכוונון המייצרים מגוון תכנים, ייראו התקדמות במשך הזמן ללא מעורבות של צוות חברה שלם.

לעומת זאת, כאשר עוסקים בארגון מורכב ואתר אינטרנט, אין תחליף לעומקו של הניסיון, התהליכים הממוסדים והמהירות בה צוות SEO יכול לספק תוצאות.

חברות הלוקחות כמובן מאליו את הנראות שלהן במנועי חיפוש או כאלו הרוכבות על גל המניפולציות של קידום תוצאות החיפוש, לעיתים קרובות סופגות מהלומה חזקה המחזירה אותן למציאות כאשר מכירותיהן המקוונות מתחילות להיעלם. צבר ההזמנות מתחיל להתדרדר או להיעלם כליל ובעלי העסק מתקשר ללא הרף לטלפון האדום של צוות ה-IT ושואל “מה לעזאזל קרה לדירוגים שלנו ???”

אפשר לדמיין חיפוש ב-Google תחת “חברות לקידום אתרים במנועי חיפוש” או חיפושים דומים אחרים במטרה למצוא יועץ SEO ש”יטפל במהירות בבעיה”.

ה”בעיה” האמיתית היא שלעיתים נדירות יש פיתרון מהיר לנושאים מסוג זה המתבטאים בשינוי שלילי דרמטי של נראות החברה בחיפושים במנועי חיפוש. החריג לכך הוא הסרת קובץ robots.txt שהוצב כדי לא לאפשר למנועי חיפוש “לזחול” סביב אתר הנמצא בפיתוח.

“אני יודע מספיק כדי שאהיה מסוכן” הוא דבר מעניין לשמוע מפיו של מפתח אתרים המחפש שירותי SEO מהירים. במקרים מסוימים, הם באמת יודעים לא מעט על שיווק וייעול של אתרים, אך פשוט אין להם את כוח האדם הנדרש כדי להוציא זאת לפועל והם צריכים להיעזר בעזרה חיצונית. אולי אחרים ידעו מספיק כדי להיות מסוכנים – כלפי עצמם. מידע על קידום אתרים במנועי חיפוש משנת 1999 לא מספיק בשנת 2008.

כשחברה שואבת חלק ניכר מעסקיה מהאינטרנט, לא ניתן להשאיר ליד המקרה את השפעותיה של הנראות המקוונת. חוסר התעדכנות לגבי מה עובד ומה לא עובד יכולה להניב תוצאות בלתי צפיות. מידע שגוי ולא מעודכן יכול להיות מאוד יקר.

למרות שאינני חושב כי כל בעלי החברות המקוונות צריכים להחזיק יועץ או משרד SEO בכל מקרה, הם צריכים לנייד משאבים כדי לשמור, באופן חיצוני או פנימי, על עדכניות הידע אשר נמצא ברשות החברה. המקור הטוב ביותר למידע מסוג זה הוא בחינה ומדידה של ביצועי מסעות השיווק המקוונים של החברה. וועדות, בלוגים, פורומים, מאמרים ועלוני חדשות יכולים לסייע אך ייתכן שיצריכו השקעת זמן וכסף.

במצבים בהם נראות במנועי החיפוש יורדת, בעלי האתרים והמפתחים האחרים לניהול/שיווק האתר חייבים להבין כי לעיתים נדירות ישנו פיתרון מהיר לבעיה. אם ישנה נפילה מהירה בדירוג האתר, אין זה אומר שישנו גם פיתרון מהיר.

מה בעל האתר צריך לעשות? גיוון הוא דרך שניתן ליישמה באמצעות אסטרטגיות כמו ייעול נכסים דיגיטאליים והיא דרך המניעה הטובה ביותר. בצורה אחרות, ניתן לנהל קמפייני PPC בנוסף לקידום האתר באמצעות מדיה חברתית, בלוגרים, יחסי ציבור מקוונים ושיווק עיתונאי – יש להשתמש בכל הכלים הללו כדי להעלות את התנועה באתר במקביל לפיתרון סוגיות קידום האתר במנועי החיפוש.

בתעשייה בעלת פוטנציאל כה גבוה לשינוי כמו תעשיית שיווקי החיפוש המקוון, הגיוני למנף ידע של מומחים וניסיון כמו גם ליצור תהליך ממושך כדי לקצור תובנות חדשות כתוצאה מפיקוח ישיר. העסקת צוות שיווקי במשרה מלאה היא אפשרות אחת, אפשרות שנייה היא שכירת שירותיה של חברה חיצונית. חברות רבות פועלות בשתי הדרכים ומשתמשות בחברה החיצונית לצרכי הכוונת אסטרטגיה וצוות החברה הפנימי משמש ליישום האסטרטגיה. בכל אופן, הפיתרון הוא חכם ומבוסס על מידע ואיננו חלק ממרוץ לתיקון מהיר של הבעיה.